Рітейлер може відкрити магазини для дітей
Найбільша торговельна компанія в Росії X5 Retail Group (ТМ «Пятерочка», «Перехрестя», «Карусель», «Патерсон» та інші) тестує новий проект: у її магазинах виділяються зони площею близько 700 кв. м з відокремленими касами для продажу дитячих товарів. Рік тому X5 вивчала можливість покупки збанкрутілої мережі «Банана-мама», тепер вона може запустити власну спеціалізовану мережу.
На початку лютого в пітерських гіпермаркетах «Карусель» відкриються спеціалізовані зони з торгівлі товарами для дітей від народження до семи років, розповів «Ъ» представник X5. В 10-12 магазинах будуть виділені площі близько 700 кв. м у форматі shop-in-shop (торгова площа одного гіпермаркету в середньому становить 5 тис. кв. м), асортиментна матриця складе не менше 1,5 тис. товарних позицій, у зони будуть окремі каси, уточнив він. Робоча назва проекту — Baby Shop.
Дитячої роздробом рітейлер зайнявся в рамках міської соціальної програми. Наприкінці 2009 року губернатор Петербурга Валентина Матвієнко запропонувала продуктовим рітейлерам поповнити асортимент товарами для дітей, причому максимальна націнка на них повинна становити всього 12%. До оплати повинні прийматися спеціальні картки, на які з міського бюджету в 2010 році виділяється 2,4 млрд руб. За словами президента Асоціації ігрушечніков Росії Антоніни Ціцуліной, в ході міського тендеру представники X5 відзначали, що їх цікавить дитяча роздріб в принципі, тобто з часом можуть бути відкриті окремі профільні магазини.
До програми губернатора приєдналися й інші рітейлери. Топ-менеджер «О’кей» (14 гіпермаркетів в Петербурзі) повідомив «Ъ», що виділяти окремі зони його компанія не буде, але в найближчі дні на товари для дітей з’являться спеціальні марковані цінники. «Продукція буде розмежовуватися на системному рівні за спеціальним ознакою, тобто покупець по карті зможе розплатитися тільки за дитячі товари», — підтвердила директор з управління продажами non-food мережі «Стрічка» Олена Глєбова.
Вперше про інтерес X5 до дитячої роздробі стало відомо навесні минулого року, коли основний акціонер компанії — консорціум «Альфа-груп» — вів переговори про придбання збанкрутілої мережі «Банана-мама», але угода так і не відбулася. Менеджер Х5 розповідав «Ъ», що після аудиту «Банана-мама» консорціум відмовився купувати її. «Такий бізнес повинен приносити десятки відсотків рентабельності, а не 1-2%, як у спекулянтів, які перепродують товар з Китаю», — пояснював представник групи.
«У виручці гіпермаркету товари дитячої групи займають приблизно 3-5%. При створенні спеціалізованої зони, як у випадку з X5, товарна категорія може збільшити продажі приблизно на 20% або на 1% виручку за все гіпермаркету, а це дуже хороший результат», — відзначає директор Prosperity Capital Management Олексій Кривошапко.
Виходячи з даних 2009 року, у продуктових рітейлерів у Петербурзі додатково з’явиться 52,524 тис. потенційних покупців — стільки новонароджених зареєстровано в комітеті у справах запису актів цивільного стану адміністрації міста. Середній трафік гіпермаркету — це 12 тис. покупців у день, говорить пан Кривошапко.
За словами гендиректора мережі «Буду мамою» Олексія Іванова, який раніше брав участь у міській програмі, великих дивідендів приватно-державне партнерство йому не принесло. «Адміністрація дає жорсткі обмеження щодо націнці, оператор практично нічого не заробляє на продажі товарів, включених у програму. Швидше за все, вигода мереж буде полягати в продажу супутніх товарів програмним і в залученні до магазину додаткових покупців», — міркує пан Іванов.
